Campagne d’acquisition « lo-fi »

Afin de générer des ventes sur ASOS.fr, nous avons mené pendant 12 mois une campagne d’acquisition en fil rouge sur Facebook Ads et Twitter Ads.

Pour nous rapprocher au maximum de la cible millennials d’ASOS, nous avons utilisé les mêmes codes sociaux qu’eux et diffusé des mèmes et autres visuels « lo-fi » sur les réseaux pour les inciter à se rendre sur le site.

Cette stratégie de contenu nous a permis de nous démarquer des images très commerciales et promotionnelles que les internautes ont l’habitude de voir, générant ainsi un grand nombre de clics vers ASOS.fr avec une dimension plus engageante, humaine et relationnelle.

Nous avons porté une attention particulière à l’optimisation de la médiatisation : nous avons mis en place un A/B testing intensif des campagnes, mis en concurrence plusieurs milliers de combinaisons au niveau des ciblages (texte x visuel x age x ciblage etc…). Un taggage complet du site ASOS nous a permis d’analyser l’ensemble du tunnel de conversion et de calculer le ROI final.

• Un ROI de 1400 % sur Facebook (14 € de CA généré pour 1 € investis soit un COS de 7,1%)

• Un ROI de 800 % sur Twitter (8 € de CA généré pour 1 € investis soit un COS de 12,5%)

Cette campagne a fait l’objet du 1er Twitter Success Story E-Commerce France.